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大学は経済学部だったのですが、実はそれ以前は理系だったんです。子どもの顷から机械に兴味があって、エンジニアになろうと思って高校は理系に进みました。しかし、数学や物理があまり好きではなく、社会などに兴味を惹かれる自分に気が付きました。それで大学では一転して文系を选んだわけです。ただ就职活动ではやっぱり机械に関わりたいなと思いメーカーを见ていました。川重冷热工业を选んだのは、部品などではなく大きな机械を扱っている点と関西で働きたいという希望が叶いそうだったからです。
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现在は西日本支社でボイラの営业を行っています。一般的な営业というと「売る」部分をフォーカスされがちですが、川重冷热工业の场合はそれだけではありません。例えば、川重冷热工业ではお客様のご要望に応じてオプションで设计を追加?変更することがあり、営业はお客様の要望を知る一番の立场でもあるので仕様决定にも関わります。営业が図面をみて、必要に応じて指示を出すことも。そういう面では、元理系であることは役に立っているかもしれません。また、製品の纳入に関しては工事が必要なのですが、その工事の工程调整などにも関わります。非常に高価な製品ということもあり受注は年に数回。私自身も初受注は1年前でした。
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技术力の高さが武器の川重冷热工业ですが、その分、お客様からの仕様要求も厳しいですね。配管の材料や涂装の色、部品のメーカー指定など…见积作成も场合によっては1～2ヵ月かかります。とにかく一つひとつのスパンが长い営业なので、何事も着実に进められる方が向いているかもしれません。製品理解や技术理解を深め顾客の要望を确実に社内へと伝えるのが私たちの仕事。そのためにはまずお客様が本音を话せる信頼関係の构筑を大切にしています。とにかく今は営业として成长し、もっと大きい案件を手掛けたり多くの台数を贩売したいと思っています。それがお客様からの信頼の証ですから。
8:30 部内朝礼、スケジュール确认
9:00 社内関连部署との调整
11:00 资料?见积书の作成
12:00 事务所周辺で昼食
15:30 お客様先への访问
18:00 帰宅